木鱼敲地球

沈拓老师举了个例子-喜剧大师陈佩斯对于笑的本质研究：

笑声起源于人类开始进行大范围社交和合作的时候，弱势的一方就会将优越感给予对方，以表达合作、服从的意图。强势一方为了合作，须将优越感表达出来，表示自己接受合作。这个表达，就是笑。

如果要让人发笑，就必须交出一定的优越感，同时要让对方能接收到足够的优越感。在双方之间造成个优越感的差时，双方的地位一定是不平等的，必然是要有一方受损的。就是所谓的“悲情内核”。

笑是有条件才能产生的，就是一定要出现彼此之间的差势。人类的发笑是来源于优越感，观众要有相对于舞台上演员的优越感，差势贯彻喜剧进行的始终。

凭借对笑的本质理解，陈佩斯成为一代喜剧大师，设计了众多经典作品。

同理我们也需要掌握问题的本质，关于如何掌握问题的本质，这里有一个模型，这里只是简单介绍，感兴趣的可以去沈拓老师学习他的课程。万能模型：

已知的已知~已知的未知~未知的未知。未知的未知即本质。

运用本质的方法：抽象挖掘发现本质~本质~具象化的延展。

打个比方：微信、快手、抖音等软件的本质，经过抽象挖掘发现本质是满足了人类渴望联系的需要，得到本质之后，就是思考具象化的延展，找到合适的技术，方式来实现本质。以后还会有各种各样的软件，形式不同，沟通的内容不同，但目的相同。

再比如：网红带货直播本质是：信任资本的提升降低了交易成本。

餐饮等各行各业会员服务本质是：商品经营到用户经营。不明白这个道理，即使做了会员系统也是聊胜于无。