古典《职业生涯发展研修班》
第 1 讲：做自己的 CEO
第一部分：职业生涯发展的底层逻辑
如果你觉得自己很有能力，却在单位里收获不高，领导、同事都对你很不满意，大概率是因为你的能力没有包装成价值。
2 种发展策略
1. 收益策略（需求策略）
2. 价值策略
收益策略一开始可能是一个找工作的好策略，但其实是一个极差的职业发展策略。
为什么？因为钱的流动是没有方向的。当你只奔着最高收益率去做选择的时候，你的竞争力会变得涣散。
核心竞争力的培养至少需要五年、十年，通过在同一个行业不断地集聚资源来获得。
每一次的能力溢出都是她个人的选择，所以她就能够掌控自己能力溢出的方向，就够叠加自己的核心竞争力。 所以说职业发展特别重要一条，就是千万不要只在自己的职责范围内工作。得主动地提高自己能力溢价，让自己去卷企业，而不是让企业卷你。
CEO 思维
个人面对组织的关系，跟公司面对社会的关系是同构的。公司要提供客户价值，满足社会需求，然后社会才会把价值分配给公司。社会有了收益才能分配给组织，组织有了钱才能分给个人。所以作为个体，你不应该看组织给你的职位描述，而要穿越组织，直接看社会对个人的要求。 其实你的 CEO 也是根据自己的优势和趋势来设定他对你的要求.
你的发展路径就是社会需求的路径。你没有必要去纠结组织给你分什么活，而是需要观察社会给你分什么活。
当你可以用自己的能力满足更高的社会需求的时候，你自然就会获得价值回报的正循环。这就是 CEO 的思维——穿透组织，看到社会需求，同时让别人能够穿透组织，看到你。
当一个人能够穿透组织看到社会需求，也能让外界穿组织看到他的时候，他就获得了更高的议价，也就获得了自由。
不管你在组织的价值链的哪一端， 我都建议你多跟真实的客户聊一聊。是你都一定要去盯着客户。
以贡献为本，以时间为友，开发核心竞争力。
第二部分：个人发展六字诀
不管哪种人，你的晋升路径、核心竞争力都是如图这样叠加的：我把它总结成叫做“生、熟、 巧、通、跨、悟”六个的阶段。
成长其实就是一个变得越来越复杂的过程。
第 2 讲：个人发展
一、生涯三阶段
职业发展需要快速走过生存期，尽快进入发展期，不仅仅以活下来为目标，而是以“更快、更强的发展，确保人生的基础安康”为目标。
独立地工作、独立地在一个行业活下来，在行业竞争中活下来，在职业竞争中活下来，达到经济独立自主，这才能叫做度过了生存期。
不同的人、不同的职业，职业周期长短是不同的。
总结一下：
生存期：我们为生存而战；
发展期：我们为竞争而战；
事业期：我们为创造属于自己的美好而战。
好的策略是，在生存期走到最顶的时候就开启发展期的探索。
如果你决定走管理路线，最关键的是绑定一个组织和一群人：
对上：选择一个持续上升的组织，它能够带你到四十五六岁；
对下：绑定一群小兄弟们，他们能他们是你的军队。所以管理的最高境界就是你得把人绑住。
如果你决定走专业路线，就得实时绑住一个技术主线，不断地在专业领域内释放你很强的信号。 也就是说，如果你选了专业，让技术、领域、行业带你往前走，如果你选择了管理， 让一群兄弟们带你往前走。
二、自由=能力-欲望
要顺利完成生涯三阶段的跨越，你要需要记住下面这三点：第一在生存期，最关键的心法是“自由=能力-欲望”。
跟能力不匹配的欲望是你不自由的核心原因。
三、发展=趋势+优势
在发展阶段最核心的问题就是找到外界趋势和内在优势结合的点。
如果一个趋势下找不到你自身的优势的话，那它根本就不是你的趋势。
四、职业选择：一命二运三风水
一命二运三风水，四积阴功五读书，这五个杠杆中，对一个人命运改变程度最大的是“命”，就是你的个人的禀赋、性格，还有底层认知，这是对一个人改变最大的。
第二个，“运”是什么呢？是指机会和趋势，所以为什么不要慌慌张张随大流，就是因为“命”和“运”连到一起才有用。别人赚到钱的“运”并不一定跟你有关系，也就是你要找到一个符合自己性格的运，而不仅仅是找到一个运。所以你进入一个领域，你要快速地判断这是不是你的机会。
第三个概念叫“风水”。什么叫风水呢？这中国的风水很玄学，我也不懂，就不多说了。在职业生涯里面，风水是指价值链的占位。
在中国真实的商业环境中，个人技能的提升，也许是你自己最能把握的抓手，但的确不是最关键的改变命运的抓手。
记住下面这两句话：第一就是：如果这个职业发展得不够顺的话，找问题的时候，从后往前找原因。 就是沿着“一命二运三风水，四积阴功五读书”这个链条从后往前，你先问自己是不是技能不行，如果技能可以，再问人脉是不是不对？如果人脉也对的，是不是自己切入这个行业的占位就不对？如果这些都没问题，职业发展还是不够好，是不是因为我始终没有在大的运势里面发展？最后才是思考说，是不是我的命里面缺些什么？当你觉得职业发展不好的时候，自查的顺序叫从后往前找原因。但是请注意，当你去抓机会的时候，要从前往后抓机会。什么意思？比如我要选做专业还是做管理的时候，技能就不是重点，重点是我的“命”——我这个人到底是做专业的人，还是做管理的；第二，你要问自己说，现在这个组织到底是有做专业的空间，还是有做管理的空间？或者说，未来一段时间这个领域更需要专业人士，还是更需要管理者？这是运。接下来你才想说，哪个平台、哪个部门、哪个位置好？最后再想需要有什么技能。
口诀叫一命二运三风水，四积阴功五读书，这是关于选择的杠杆。 最后面可能会有很多人说：老师，你讲了好多、好有道理，但是我没有选项。我想跟你说，选择的第一个要点，就是创造选项。
第 3 讲：什么是适合自己的
你心里的“完美的工作”是什么样子：首先肯定是你能干好，也就是说这个工作在你能力范围内，如果一份工作你再喜欢，但是干不好的话，总被周围的人看不上，时间久了肯定会觉得没意思。所以好工作要满足的第一个标准是“能干”，是自己的能力优势所在。 第二个标准，就是你心里要认可这份工作的价值，觉得它值得干，能获得持续的回馈。前段时间，我跟几个作家朋友聊天，说关于写作这件事最必不可少的是什么？大家一致的说法是，写作不一定要有钱、不一定要有名、但一定要有读者。因为如果没有读者，写作者很快就没有感觉了，也可以说，是读者的回应让你觉得这件事值得干、有价值。 第三个标准，就是我们自己的感受了，就是你爱干这件事，做起来开心、快乐、有兴趣。 所以，我们可以用三个标准来界定“什么样的工作是完美的工作”：爱干、能干和值得干。
先用“爱干”推动“能干”转起来，先用“爱干”推动“能干”转起来。
焦虑是因为能力不足；
厌倦是因为挑战不足；
失落是因为职业回报不足。
总结一下：
1. 当感觉到工作不爽的时候，要去敏感地判断，我到底哪种不爽，是厌倦、失落还是焦虑。我经常觉得厌倦是灰色的，厌倦的人会觉得一切都灰蒙蒙的，工作引不起任何的兴趣；焦虑是红色的，眼前一堆挑战，手抖心跳，讲话带着火气， 是红色的；而失落是深蓝色的，感觉哪都是凉凉的、冷冷的。
2. 我们讲到了最好的工作状态是满足三点：爱干、能干、值得干，这三者是一个相互推动的正循环。
3. 一旦内在飞来旋转起来，人就不那么容易被外在刺激打倒了。那些职业的顶级高手，不知疲倦、不怕挫折，就是因为他们的内在飞轮转起来了，自我激励制度建立起来了，就不在乎外界的干扰了。而那些因为飞轮一个地方被卡住， 常年不转的人，整个人的职业能量都会一步步坍缩，就像一些被生锈的飞机卡在这，不再往前动了。
在爱干、能干、值得干这三者中，你最能够控制的其实就是你的能力，能不能干完全是你说了算的。但“爱干”就不一定了，有时候你就是不爱干某个事情，爱不爱干，是个人内部和外界环境综合控制的产物。
能干
其实大部分人之所以在“能干”这个部分做不好，主要被卡在了一个地方：想走专业路线，但没有从“巧”到“通”。说白了就是看不上那些“伺候人”的事，但又没有牛到可以不伺候人。
作为一个专业人士，你要明白，你的专业技能只有给另外一个人用上了，它才叫专业。比如做海报的设计，你前面承接的是运营部门的需求，后面承接的是网页部门的需求，如果你的设计不能被这两个部门使用，就等于零。
说回来：大部分人卡在“能干”上的人，大概率是卡在了从“巧”到“通”，或者从“通” 到“跨”的阶段，让你错误地认为工作就不应该搞关系，只能做专业领域的事情， 让自己常年卡在基层的技术工种上。 我想再强调一次，强烈建议到 30-35 岁之间的职场人，一定要成为专业管理者。 你可能很难成为高管，但务必要成为专业管理者。因为如果你不能带队打仗、不能带不同的队伍在不同地方打仗，大概率你的职业生涯就会在一个地方停滞住。 就像有个词叫“发展中国家陷进”，你会调入“发展中员工陷阱”，就是陷在了从“巧”到“通”的这个部分。
好多人问我：老师，那我应该学什么来提升能力呢？我要告诉你的是，最好的能力是模仿。
职业焦虑怎么解决、能力怎么提上去，工作中可能并没有时间和空间容你系统学习。你就是找到这个能力最突出的高手，模仿他，重复模仿、重复找你跟他的差距、去对标他，就可以了。
爱干
把所有工作分成两个维度，一个维度是对人和对事。
除了对人和对事，区分工作还有另一个维度：具体事务和抽象概念。
第二种可能性就是你足够牛。什么意思？比如企业的顶级领导人，就都是既对人又对事，既抽象又具象的类型，比如你看一些牛人做调研的时候，具体调研方法摸得很清，同时对战略、各种人群的关系等也理得非常透彻。就是既具象又抽象、 既对人又对事，这就是所谓的“大才”。
那怎么去理解自己呢？你不妨问自己几个问题：1. 你做什么事情的时候会觉得自己充满了能量，越来越嗨？2. 什么事情是你做完以后，还想马上再来一次的？3. 你在做什么事情的时候会觉得时间流逝得飞快？回到这幅图，我们一个个解释一下。1. 如果你是“对人+对具体事务”的话，我们称这种人叫“精英管理型”，这样的人搞经营、搞管理、定目标、做计划、找资源、找项目等等，非常擅长；2. 第二种人，是喜欢具体事务的，很多都是技术性的工作者，比如程序员、产品经理、数据分析师，都典型是对事具体型的。3. 第三种就是上图左下角的，对人感兴趣+对抽象概念感兴趣，其实我就是个典型的例子，喜欢跟人打交道，也喜欢研究一些抽象的概念。这类人比较擅长做支持性的工作（服务他人），比如教师、心理咨询师，给人提供支持性帮助；也可能比较擅长做艺术型工作，全心全意服务自己，把自己展现出来。4. 最后是上图右下角的这个， 对事+对抽象概念，比如考古学家、哲学家，这种人不擅长在职场里待着，但是非常擅长搞研究。 好，这四种类型跟职业一重叠，你的兴趣象限就出来了，也就找到了你自己的“爱干”。如果你一进入职场，发现自己 100% 踩中了“爱干”，我恭喜你，你非常幸运。
值得干
很多人会以为“值得干”就是指钱多，其实错了。一个职业，至少包含三种收益：
1. 财务收益：钱、工资、绩效、福利、奖金等等；
2. 发展收益：是否能帮你把竞争力提升上去，或者把你未来的职业可能性扩大；
3. 能量收益：其实就是你的身心健康、同事关系、企业文化、挑战成就、社会认同、生活方式等，这都会影响你的个人能量。很多人不关心这一点。
这三者的关系是什么呢？ 财务收益是你的“昨天”，就你昨天的付出，在今天兑现为手里的工资回报； 发展收益是你的“明天”，就是你的未来有什么可能性，能拿多少钱 能量收益是你的“今天”，是你此刻的感受，拿到手里的东西。
今天跟那大家讲的都是主要都是聚焦个人的世界，爱干、能干、值得干都是你自己的事。但你别忘了，还有大环境，我们前几节课讲到的“一命二运三风水”就是跟大环境有关的。 你可以把自己的职业发展看成是一架飞机，它的螺旋桨就像我们的“三叶草”模型，是你的爱干、能干、值得干，在给你提供转起来的能量，让你这个飞机飞到平流层。 但飞机要飞得高，不能光靠自己螺旋桨，还得依托上升气流。所以如果你能够找到自己的爱干、能干、值得干，还能遇到一个大风口，请一定把它抓住。
话又说回来，如果你没有自己内驱的螺旋桨，只有趋势，那飞到空中也早晚有一天会摔死的。所以首先你得有自己的爱干、能干、值得干的飞轮，让它持续地转着， 先把自己带起来。 然后去找到自己的“运”，还记得吗？前几节课说的“一命二运三风水，四积阴功五读书”。找到你的运，让那个运托你上去。 最后我要交代你的是，你比如让自己的职业能抗风险。能承担闪电和乌云等等的意外情况。 以上，也就是顶级的完美职业模型了，五个关键词：能干、爱干、值得干、有趋势、 抗风险。这五个“龙珠”都收集到，你真的就可以“召唤神龙”了。
第 4 讲：如何突破瓶颈、转型和开始副业？
一、升职
这个圆锥是一个企业管理的模型，我给你分成了三层，分别是高层、中层和基层。 如果你从上往下俯看的话，其实横切面是一个由八个扇形组成的圆，这八个扇形代表的是组织里最基本的八大部分：市场、销售、生产部门/服务、研发、客服、财务、人力、行政。 这是一个组织最基本的八大部门，这个圆锥就帮你做了一个透视。然后我们基于对组织结构的透视，来看看个人该怎么发展呢？
这张图的右下角，在圆锥的边缘，我放了一个指向五个方向的箭头，代表一个刚进入组织的人，最开始假设是在圆锥最下角的边缘的，这时他在组织里有四个方向，分别是：向上走、向里走、左右走和向外走——
1. 向上走：很好理解，就是从基层往中层/高层走，上升通道；
2. 向里走：就是往圆心的方向走。越往里走，我们认为这个人越专业，比如你成为销售部门的销冠，就属于往里走。
3. 左右走：围着圆弧走。举个例子，很多做市场的人，做一段时间转向了做销售， 或者做着销售转向了做市场。再比如程序员，本来属于生产部门，有的程序员会跑到前端去做软件的销售，这都是左右走。再比如做行政的往人力资源走、 做人力资源的往业务走等等。
4. 向外走：当你觉得在组织里暂时获得不了晋升的时候，不妨往外走，可以是学习，可以是旅游，可以是生活。先从组织里跳出来，你可能会重新找到一些灵感，再反过来投入到组织内的工作中。比如很多人上了几年班以后，出去上个MBA，这也是向外走的一个逻辑。
以上，就是我们所说的“生涯四看”。当你去想，自己怎样能在组织里发展得更好的时候，就可以想想这四个方向，在组织里向这四个方向看看。
说到潜能，你有责任把自己的潜能变成优势，但企业没有，企业要利用的是你的优势。所以你不能因为自己有表达潜能，就要求公司给你升职。
那怎么才能知道自己有什么优势呢？最好的方式是案例分析法。因为每个人就优势是很难被预测的，但可以被验证。 怎么被验证呢？你可以回想一下，把自己从毕业到现在，在工作里的“成就事件” 列出来。成就事件就是你觉得做起来很有成就感，并且其他人也觉得你做得不错的事，就叫成就事件。你把它们列出来，看看这些事情有哪些共同点，这些共同点大概率就是你的优势。
梳理成就事件是自我评估，找大家回复你的朋友圈，是请朋友评估，两者结合起来，往往就能找到自己三到四个优势的关键词，可以围绕这些关键词做你的职业发展选择。
二、转型
对任何一个人来说，职业都可以拆成三个部分：行业+企业+职业。
转型最忌讳的就是行业、企业、职业这三个坐标同时切换。我的建议是，至少一到两年，就要主动去拨动一个坐标，在行业、企业、职业里选择一个去主动改变。
三、副业
副业是一个能跟主业互补，做风险对冲的，主业之外的另一件事。它分成四种：
1. 现金型副业
2. 发展型副业
3. 探索型副业
4. 互补型副业
通过“生涯四看图”，我们鸟瞰了整个组织的结构图，知道了自己在组织里的发展路径都有哪些方向。 通过“转型轮盘”，我们想明白了为什么每隔几年要主动切换行业、企业或者职业中的一项。万一整个行业垮掉，企业和行业都没了怎么办呢？就尽快把职业这一项拆成专业技能、通用能力和内在天赋，用通用能力+内在天赋，再学一点专业技能，然后重新找工作。 怎么找到自己内在优势？第一个是“成就事件法”，把自己过去做成的五到六件事拿出来，提炼出其中的核心要素，看看自己用了什么能力、什么天赋和什么样专业知识，把它拆开来。第二个方法叫“求求，夸夸我”，你会收到很多朋友给你的点评，你会发现一些自己从来没想到过的优势。 我们讲了副业到底是怎么一回事，以及让自己保持多元收入的重要性。副业并不是主业之外的一个其他搞钱渠道，能给我们带回财务收益、发展收益、 能量收益中任何一项的，都算副业